1月9日，中國二冶召開2021年度市場營銷工作專題（視頻）會，對2020年市場營銷工作進行分析總結(jié)，對2021年市場營銷重點工作進行安排部署。公司黨委書記、董事長徐永鋒，總經(jīng)理、黨委副書記高文華分別對2021年市場營銷工作提出具體要求。
徐永鋒首先肯定了公司2020年市場營銷工作取得的成績，重申和強調(diào)了此次會議的重要意義。他指出，市場營銷就像是軍隊的糧食，公司上下必須樹立“兵馬未動，糧草先行”的超前意識，各部門和各單位要高度重視，將市場營銷工作作為新的一年最為關(guān)鍵的工作放在首要位置。他強調(diào)，公司今年下達的市場營銷指標，結(jié)合了各單位實際情況，目的是確保公司整體平穩(wěn)發(fā)展。各單位要不斷轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新營銷理念，營銷模式要從粗放營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確?；A指標的順利完成，同時也要瞄準更高的目標砥礪奮進。
針對如何做好2021年市場營銷工作，徐永鋒要求：第一，要認清環(huán)境形勢，科學研判和認真分析數(shù)據(jù)實質(zhì)，繼續(xù)提升營銷質(zhì)量，居安思危、居危思進，牢牢把握發(fā)展機遇，增強做好市場營銷工作的緊迫感。一是要細化指標，突出重點，抓住關(guān)鍵，向“高大新特綜”項目發(fā)力，緊盯品牌項目；二是要做到戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，區(qū)域市場要做熟做透；三是要加強投融資建設，整合社會資源，用有效的資金撬動整個營銷市場。同時，加強投融資項目的營銷力度，不斷擴大影響力；四是要嚴格把控風險，時刻把安全風險意識放到首位，制定詳細的風險應對和防范措施，正確處理好發(fā)展與風險的關(guān)系、市場與履約的關(guān)系、規(guī)模與效益的關(guān)系，確保企業(yè)保持健康穩(wěn)步發(fā)展。第二，明確目標，同心同德。公司上下只有心往一處想，勁往一處使，才能實現(xiàn)全面持續(xù)健康發(fā)展的良好形勢。第三，制定策略，有的放矢。要結(jié)合項目實際有側(cè)重的發(fā)展大客戶，瞄準大訂單，進一步加強協(xié)同和協(xié)調(diào)，注重上下聯(lián)動，多措并舉，不斷提高市場占有率。第四，明確責任，落實到位。建立考核責任體系，并確?？己霜剳吐涞綄嵦帯⑵鸬綄嵭?，獎勵先進、鼓勵后進。
高文華在講話中指出，市場營銷是企業(yè)各項工作的龍頭，是企業(yè)一切管理的基礎和出發(fā)點。市場營銷工作的成敗，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。針對公司2021年市場營銷工作高文華提出了指導意見：第一，要認清形勢，居安思危，要有緊迫感和使命感，對標先進單位，樹立起趕超先進的決心和勇氣。第二，細化目標，精準定位。要在2021年計劃的重點工作中，對專業(yè)市場和區(qū)域市場進行細化和精準定位。第三，做好項目客戶的維護和項目合作方的維護，實現(xiàn)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。第四，發(fā)揮市場系統(tǒng)協(xié)同作用，上下聯(lián)動，統(tǒng)籌安排，樹立“一盤棋”思想。第五，處理好中標額和風險管理的關(guān)系，處理好市場與履約的關(guān)系，實現(xiàn)以現(xiàn)場保市場的良性循環(huán)局面，保證公司高質(zhì)量發(fā)展。第六，用好用活營銷體制機制，推動營銷質(zhì)量提升。各二級公司要根據(jù)公司的管理辦法，細化相應的制度，用好新制度、新辦法，用好資金池，在市場營銷系統(tǒng)中創(chuàng)新局面，引發(fā)變革。第六，以問題為導向，補齊短板，正視薄弱環(huán)節(jié)，采取具體有效的管理措施，進一步整合資源，追求市場營銷工作效果最好、實現(xiàn)效益最大。
高文華轉(zhuǎn)述了因公出差的公司副總經(jīng)理常志成對市場營銷工作專題會的講話及要求。常志成首先對2020年公司市場營銷指標完成情況進行說明，對市場營銷系統(tǒng)管理工作進行總結(jié)；對2021年預計完成的指標進行了說明，對2021年市場營銷重點工作提出了措施，并強調(diào)公司上下要提高政治站位，落實精準營銷策略。常志成要求，各二級單位一定要以問題為導向，補齊管理短板，積極應對市場競爭和社會復雜環(huán)境，主動作為、企穩(wěn)市場、提升合同質(zhì)量、預控市場風險，全面提升公司市場營銷能力。
公司總會計師范大鵬就如何更好的從投融資的角度支撐市場營銷工作提出要求。一是樹立一盤棋意識，持續(xù)改進投融資體系對同類市場的支持。二是進一步強化考核管理。三是創(chuàng)新拓寬投融資的模式和渠道，充分利用市場資金撬動大項目。四是明確投融資項目的市場和半徑。五是強化項目投標前資金的策劃和培訓。六是要加大對分公司投融資工作的支持和指導，通過總部帶動分公司投融資水平的提升，不斷壯大投融資隊伍，提升公司整體投融資管理水平。
公司總經(jīng)理助理兼市場營銷總部部長張建強、投融資部副部長王海民分別對2020年市場營銷工作和投融資工作進行總結(jié)，對2021年重點工作進行安排部署。房地產(chǎn)公司、甘肅分公司、山東分公司、四川分公司分別做市場營銷工作匯報。
公司在包領導、總經(jīng)理助理、副三總師，總部機關(guān)各部門負責人、市場營銷總部全體人員，投融資管理部相關(guān)人員；各分公司領導班子成員、市場營銷部全體人員參加會議。
